Lumaki ako na nakapaligid sa akin ay mga negosyante. Ang aking ina at ama ay parehong may kanya-kanyang mga negosyo, ang aking mga pinsan at kamag-anak ay mga negosyante din, karamihan sa aking mga kaibigan ay panay negosyante din. Ngunit, marahil magtatanong ka, papaano nga ba maging isang negosyante? Papaano ba magsimula nito? Entrepreneurs will often have amazing business ideas, but they put them on hold due to a lack of capital. They assume that their idea will never get far off the ground unless they have major funding behind them. If you’re thinking of starting a business, you first need to come up with a realistic idea you can turn into a product or service.
Hindi madali ang magtayo ng isang negosyo dahil napakarami mong kinakailangang gawin at ikonsidera upang maisagawa ito. Naranasan ko noon ang hirap nito ng magtayo ako ng isang negosyo sa isa sa mga kilalang shopping malls sa Ortigas. Masasabi kong ang pinakamahirap rito ay ang conceptualization o pag-iisip ng iyong produkto – mula sa design ng stall hanggang sa iyong mga binebentang mga produkto. Kinakailangan mo ring i-analyze ang iyong market o consumers – kung malaki ba ang potential na kumita rito. Bukod rito, ang location, ang competitors mo, at kung ano-ano pa. Isa pa sa nagpahirap dito ay nagtatrabaho ako sa isang multinational company noon habang ginagawa ko ang lahat ng mga paghahanda at pagreresearch na iyon.
Ngunit kung iyong iisipin, hindi ka naman talaga yayaman ng husto sa pagiging isang empleyado. Kung unlimited income ang gusto mo at may lakas ka ng loob na pumasok sa isang negosyo, bakit hindi mo ito subukan?
Ano-ano ang mga hakbang na aking gagawin upang makapagsimula ng isang negosyo?
1. Ang pagsusulat ng isang Business Plan
Ang puntong ito ang isa sa pinakamahalagang yugto sa pagsisimula ng negosyo dahil dito mo iniisip at pinaplano ang kabuuan ng iyong negosyo – mula sa produkto o serbisyong iyong ibebenta hanggang sa financial projections mo (kung magkano ang inaasahan mong kita sa mga susunod na mga taon), kung pano i-mamarket ang iyong kumpanya, at marami pang iba. Kalimitang ang business plan ay ang patutunguhan ng kumpanya sa susunod na tatlo (3) hanggang limang (5) taon.
Nasa ibaba ang mga nakapaloob sa isang Business Plan:
a. Executive Summary – dito makikita ang snapshot o summary ng iyong Business Plan. Ilalahad mo rito kung ano ang hangarin o mission ng iyong negosyo, mga impormasyon tungkol sa iyong negosyo, ang iyong mga produkto, growth highlights, at kung bakit magiging matagumpay ang iyong susuungin na negosyo.
b. Company Description – dito naman nakalatag ang mga impormasyon tungkol sa ginagawa ng iyong negosyo, kung papaano ito naiiba sa ibang mga negosyo, kung ano-anong mga market o consumer ang iyong pagsisilbihan.
c. Market Analysis – kinakailangang bago ka pumasok sa isang negosyo ay malinaw sa iyo kung sino ang iyong magiging mga competitors, ang iyong kliyente, ang estado ng industriya na kinabibilangan ng iyong produkto – kung iilan lamang ba ang mga negosyong naririto o ito ba ay napakarami na.
d. Organization & Management – nakapaloob rito ang tungkol sa kung sino-sinong mga empleyado ang kelangan sa iyong negosyo at pati na rin ang structure ng management upang maging mas efficient ang paggawa at operasyon ng iyong negosyo.
e. Service o Product Line – Naririto nakapaloob kung ano-anong mga serbisyo o produkto ang iyong ibebenta. Mahalagang ikonsidera ang quality pati na rin ang presyo ng iyong ibebenta sa mga consumers.
f. Marketing & Sales – Kinakailangang malinaw sa iyo kung papaano mo i-mamarket ang iyong produkto o serbisyo dahil dito nakasalalay ang revenue o kita ng iyong negosyo. Tatandaan na ang sales ang nagsisilbing dugo ng iyong negosyo, dahil kung wala ito, babagsak ito dahil sa ikaw ay posibleng tuluyang malugi.
g. Funding Request – Ilalahad mo dito kung magkano ang kakailanganin mong funding para maisagawa ang iyong negosyo. Kailangang mailahad mo rin rito kung papaano mo gagamitin ang funds na iyong hinihingi.
h. Financial Projection – Bilang isang negosyo, kinakailangan mong ikonsidera ang iyong kikitain sa mga susunod na tatlo (3) hanggang limang taon (5). Napakaimportanteng magkaroon nito upang malaman mo kung ikaw ay on-track ba sa inaahasan mong kita o hindi. Nakapaloob rito ang project income statements, balance sheet, at cash flow statements.
Make sure that you build your business around your skills and knowledge. Your friends and family members can help you spread the word, and past business contacts can introduce your brand to their professional contacts as well. When you start a business, there’ll usually be a period when you’re investing lots of time, effort and money before you start making a profit. Before you do this, it’s important to research your market to make sure your customers will really pay for your product or service.
You may have the best business plan in the world, but without customers, your business is nothing. Create a thoughtful customer-acquisition plan and marketing strategy and be prepared to explain it to investors, partners and stakeholders, as this will undoubtedly be the first questions they ask.
Don't be afraid to fail. When you have an idea, figure out the pieces you need quickly, go to market, believe in it, and continue to iterate. If you need more investment, you might be able to raise money to fund your growth plan by selling shares in your business. You can do this by getting friends and family to invest.
Have some written recollection that you are partners, who's responsible for what, and how much money each of you put in.
Ask yourself what people are required to make it work for this idea, for this business?" Eighty percent of start-ups fail because the founders get bored, discouraged, or something else, and they move on to other things, not because of some catastrophe.
Spend a lot of time boiling down what their business is, what it does, and what it represents. If you nail down a 2-5 minute summary that will pay a lot of dividends throughout the life of your business. Do what you know… and love! It will resonate with your customers, employees, and potential investors. And make all the hard work worthwhile. Test it with them and get feedback. Find out what they’d be willing to pay for it. Try out different prices with different customers in a consistent, realistic way to see what people will really pay. Can you make enough money for a return on your investment?
Sa susunod kong articles, akin namang ipapaliwanag ang konsepto ng competitive advantage, ang product life cycle, at ang 4Ps na mahahalagang bagay upang kumita ng husto ang iyong susuungin na negosyo.
Sa mga kababayan kong OFW’s, iniimbitahan ko kayong pumasok sa iyong gustong negosyo. Huwag maging empleyado ng panghabambuhay, magtayo at kumita ng malaki sa pagnenegosyo!